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【コラム】市場規模30億のマーケットが中小企業の勝てる土俵

最終更新日: 2024-08-19 16:16:47.0
コラム記事をご紹介します

いくら素晴らしい物を作っても、勝たなければ意味がない。
中小企業が素晴らしい技術、製品を開発する事はたくさんあるが、
いくらいい技術、製品を作っても、自分たちが戦う土俵を間違えると
ノウハウだけを盗まれ、弾き飛ばされる。

戦う土俵=勝てる場所を見定めないとまずい戦い方になる。クジラという
大きな生物は太平洋で泳げばよいが、ミズスマシが太平洋に出たら、直ぐに
波に飲み込まれる。小さな水たまりで我が物顔で振舞う方がよい。濁った
水たまりでも中に誰もいなければ勝てる。これが戦い方であり、勝てる土俵で
勝つ事が原則である。

マーケットサイズの視点でニッチ分野・すき間分野を考えると、現在のニッチ分野・
すき間市場規模は30億円と変化している。ある超大手企業グループは新規事業展開に
おいて3年間で年商30億に満たないものは、撤退する事が新規進出の基準になっており、
逆にみると年商30億未満マーケットには、出てこない意味でもある。因みに商品開発で
有名な小林製薬は10億市場で勝てる商品を開発しています。

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