マイスター・コンサルタンツ株式会社

【コラム】新規事業の展開(3) 事業を軸に展開の可能性を探る事

最終更新日: 2024-08-19 16:16:47.0
コラム記事をご紹介します

垂直展開での方法は、川下展開か川上展開が基本。川上・川下の基準は自社の
現在の業態から製造業に行くなら川上、小売業に行くなら川下という意味である。
また、最終エンドユーザーに近づく事も視点にはいる。

川上展開はメーカー機能・施工機能を持つ事業へ進出するケース。
必ずしも自社で設備投資をやらなくても、外注・アウトソーシングで
製造・施工機能をもち、自社企画でやる方法。代表的な企業はユニクロ。

川下展開での一般的事例は、製材業が新設住宅や増改築を請負い、住宅会社に
転換する場合(タマホーム)。川下展開はより消費者に近い分野に進出する方法である。

次に水平展開は、周辺分野・スキマ分野への進出。例えば、住宅会社・工務店が、
別部門でリフォーム分野に進出する、建材販売会社が白アリ駆除・ハウスクリーニング
分野をやる等はいずれも住宅関連の周辺分野への進出である。

水平展開のポイントは粗利益率が取れる分野(現在の本業より)。既存人材を
従来事業から引き抜きして活かせる事。手がけている業者がいない又は少ない
スキマで将来性ある分野。

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