会社の中におけるベースとはどんな種類があるか?
■経営理念・・組織を統一させるベース
■報・連・相の励行が出来る社員・・人財のベース
■基本動作・・業務遂行(規則性の仕事が80%)のベース
■定番商品・・商品・売上・粗利・資金構成のベース
■主力(Aランク顧客)・・顧客・売上・粗利構成のベース
■繁忙時期、月間・・12回戦の星取り勘定のベース(何勝何敗か)
会社の商品構成をみると、定番商品を持つ会社は強い。売上高10億に対し、
定番商品で7億を占める場合はベース率70%となり、残り30%を埋める
商材をつくればよい。
しかし、ベース率が50%の会社は残り50%も埋める商材をつくらねば
ならず、克服する為には商材をつくる「時間の先取り」をしなければ勝てない。
時間の先取りとは1ヶ月先・2ヶ月先・3ヶ月先と自社にとって商材を
つくりあげる期間と同等になり、仮に3ヶ月先ならば、1ヶ月間に90日間の
仕事しなければならない。
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