最終更新日:
2023-12-26 15:23:38.0
令和の時代にふさわしいルート営業のありかたなどについてコラムで解説!
日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に
営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。
ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを
持たれるでしょうか?「昭和の営業スタイル」、「得意顧客への御用聞き」、
「人懐こい営業マン」などを思い出されることでしょう。
皆さんも近年のネット時代への変化と共に、求められる営業スタイルの
変化も出てきているのはお感じになっていると思います。その時代にあえて、
あらためてルート営業について取り上げてみたいと思います。
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