最終更新日:
2024-01-22 10:34:25.0
営業マンの方はもちろん、管理者の方も現場の指導に！解決策を提案する時代
営業スタイルが「モノ売り」から「ソリューション営業」へと変わり、
「セールストーク」よりも「ヒアリング力」が重要視されています。
商品(モノ)を主張(セールストーク)するよりも、お客様の問題を
聞きだし(ヒアリング)、解決策(ソリューション)を提案する時代
となっているのです。
今回は、このソリューション営業に欠かせないテクニック、
「ヒアリング」スキルを徹底解説します。
営業マンの方はもちろん、営業管理者の方も現場の指導に
役立てていただけますと幸いです。
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