最終更新日:
2024-03-18 13:11:53.0
価格負けしない営業プロセスとヒアリング！できる営業のクロージング/交渉ステップ
営業マンの方々には馴染みがあり、実践/意識されている方が多い
「クロージング」。実際には「商談後、つい受け身になってしまい進展しない」
「契約確定まで後一歩の所で不成立」という方も多いのではないでしょうか。
顧客から断られた理由として、よく耳にするのは「提案は良かったけれど
予算が合わなかった」「価格が安い他社さんに依頼することになった」と
いったいわゆる価格負けです。
そこで、今回は顧客の着目ポイントを正しく理解した上で「価格負け」を
避けるためのクロージング術について紹介いたします。
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