最終更新日:
2024-02-09 16:17:38.0
リードタイムを短縮するメリットやポイント、導入すべき営業方法・ツールについて解説
一般的に、商品の発注(着手)から納品(完了)までに要する時間のことを
指すリードタイム。
営業活動においては意味合いが異なり、ドアノックから受注までの
商談プロセスをリードタイムと呼びます。
営業のリードタイムの短縮を図ることで、プロスペクト(見込み顧客)の
離脱を防ぐだけでなく、受注獲得や売り上げアップにつなげることが可能です。
本記事では、商談や受注にかかるリードタイムが長期化する原因をはじめ、
短縮するメリットやポイント、導入すべき営業方法・ツールについて解説します。
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