最終更新日:
2024-02-09 16:17:39.0
有名な優良企業に講演に行った際の会話から営業プロセスの改革・改善についてご紹介！
ある有名な優良企業に講演に行きました。
営業報告はなるべく文章部分を減らし、営業情報を数値化しリアルタイムで
ナレッジメネージメントを行ない、営業の全体像が見えるようにすべきだと
口説いたところ、マネージャークラスの方から猛反発を受けました。
「うちは毎日数千文字の日報を通じて先輩が後輩を教育してきたから
本日の会社がある」と言うのです。
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