■研修プログラム(カリキュラム)
【1】営業の心得
営業担当者が成果を上げるために常に心掛けるべき事を学びます。
1.お客様から信頼される
2.お客様を理解する
3.スピード
4.営業マナー
5.数字に強くなる
【2】商談をつくる
実りある商談をつくるために実践すべき事を学びます。
1.商談の芽を見つける
2.事前準備する
3.お客様が知りたい情報を提供する
4.提案に必要な情報を収集する
5.オンライン営業の進め方
【3】提案力を高める
お客様への提案を有効なものとするために実践すべき事を学びます。
1.課題を見つける
2.課題解決のストーリーをつくる
3.お客様との合意を形成する
4.事例を教訓にする
5.新規顧客開拓の進め方
【4】成果を上げる 自己管理
成果を上げるために有効な自己管理手法を学びます。
1.目標と計画の重要性を理解する
2.優先順位をつける
3.行動の量を高める
4.行動の質を高める
5.キャッシュフローを管理する
【1】営業の心得
営業担当者が成果を上げるために常に心掛けるべき事を学びます。
1.お客様から信頼される
2.お客様を理解する
3.スピード
4.営業マナー
5.数字に強くなる
【2】商談をつくる
実りある商談をつくるために実践すべき事を学びます。
1.商談の芽を見つける
2.事前準備する
3.お客様が知りたい情報を提供する
4.提案に必要な情報を収集する
5.オンライン営業の進め方
【3】提案力を高める
お客様への提案を有効なものとするために実践すべき事を学びます。
1.課題を見つける
2.課題解決のストーリーをつくる
3.お客様との合意を形成する
4.事例を教訓にする
5.新規顧客開拓の進め方
【4】成果を上げる 自己管理
成果を上げるために有効な自己管理手法を学びます。
1.目標と計画の重要性を理解する
2.優先順位をつける
3.行動の量を高める
4.行動の質を高める
5.キャッシュフローを管理する